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新款简约时尚服装货架KM陈列架KM带抽屉货架

面议元2023-03-01 17:52:41

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问题解析： “喜欢试穿一下，这是我们刚到的新款！” “现在部分产品7折，喜欢试穿一下！”这两种常规语言在终端销售中不管什么情况下都会被统一使用，希望提升业绩的导购们建议摆脱这种模式话的销售语言！

“这是今年新面料，莫代尔纤维，手感很好！”这是一种很不错的介绍产品的方式，只可惜很多导购一旦遭到顾客追问什么叫莫代尔纤维，导购通常就没有下文了。建议不管导购如何介绍产品的卖点，一定要熟悉了解透彻，才能驾驭卖点销售！

销售应对举例： “您好，这个款式系列比较偏直线款，由于款式的裁剪设计都比较简洁，所以可以随意和其中的任何款式混搭，如果您喜欢帅气、洒脱的风格可以在里面找到喜欢的。旁边这个系列则多是曲线款，其中有很多种表现女人味风格的款式，您可以慢慢挑选一下。” 顾客先看了看直线款的一边，又看了一下曲线款的一边，好像还在犹豫。。

“直线款系列中有这种不规则、不拘一格的个性设计，它的特点是巧妙的调整体型和随意混搭的优点。非常适合崇尚自由搭配的人穿着。旁边的款式下摆几何状的褶皱设计款适合表现甜美前卫的风格的顾客穿着。您可以从中选择喜欢的感觉，给自己也创新一下风格，穿出自己的味道来。” 顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要？”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应讯速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间）。

顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

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