微分销案例:多渠道拓客,带领枸杞产业走向世界

2018/10/8 17:55:31
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微分销案例:多渠道拓客,带领枸杞产业走向世界

2018中国·宁夏枸杞推介会于泰国曼谷隆重举行,早康枸杞应邀出席,带领中国枸杞产业走向世界。

据悉,早康枸杞生产的速冻枸杞鲜果、液态枸杞、枸杞干果等已通过天猫、京东、微信商城等多个线上渠道和线下商超销往全国30多个省、市、自治区,并出口英、日、美、澳、欧盟等多个国家和地区。

早康枸杞股份有限公司成立于1999年,是目前国内枸杞行业集种植、加工、销售为一体的大型民营企业,是农业产业化国家重点龙头企业,早康商标已经获得中国驰名商标。

作为枸杞产业的标杆企业,早康枸杞对于自身的销售模式和未来规划也有着明确的目标和方向,紧跟互联网大潮,入驻天猫、京东等多个大型电商平台的同时,开拓社交分销渠道,搭建微分销商城,用直营+分销的方式,高效利用流量,做好客户维护。



早康枸杞之所以能够带领枸杞产业走出国门,出口多个国家和地区,离不开其多渠道的拓客和品牌影响力的扩大。与启博微分销合作两年多以来,早康枸杞以多样化的营销手段不断获客、成交,成为不可或缺的线上销售渠道之一。

1 无中间商赚差价

早康枸杞微商城以公众号为基础,通过公众号搭建商城,以商城粉丝为主要营销对象,并采用分享模式不断拉新、引流,扩大用户人群。早康枸杞微商城的搭建无需任何服务费用,属于企业的直营商城,从枸杞的生产到销售,直接面向消费者,以低价的形式让利消费者,真正做到让用户受益,提高客户黏性。这也是用户选择在微商城购买的重要因素。

2 单一产品的多方向延伸

显然,早康枸杞商城的主营商品就是枸杞,而单一的枸杞无法吸引更多客户购买,在营销和运营上也不利于企业更快地发展。因此,早康枸杞以枸杞为核心,从功效、用途、客户需求等多方面出发,延伸出枸杞的多个品类产品,比如蜂蜜、红糖、酵素等营销价值与用户需求兼备的产品,提高用户的复购率,激发潜在用户的购买欲。

3 营销工具的合理运用

微分销系统的亮点之一,就在于极为丰富的营销工具,满、足企业在营销、引流、拓客、吸粉等多方面的需求。早康枸杞综合考量商城的经营情况,不定期推出多个营销活动,用于提升商城销量、维护粉丝用户、提高用户黏性等。

即将到来的中秋节营销是商家的营销必备,早康枸杞抓住用户的节日送礼需求,用打折这一简单粗暴的方式,激发客户购买。



另外,早康枸杞会不定期选择几款特色商品作为秒杀商品,以9.9的低价与客户形成互动,维护好客户关系,赢得良好口碑。

4 知识科普等内容运营

对于一些不够了解枸杞的用户来说,再好的枸杞产品也无法激发他们的购买兴趣。因此,枸杞的相干知识普及和客户的使用反馈是重要的科普渠道。

通过公众号推送关于枸杞的功效、使用人群、使用方式、注意事项等内容,有助于粉丝更详细地了解枸杞,比如早康枸杞通过与其他枸杞的对比,来引导客户发现早康枸杞的高品质,用户有购买需求的时候自然会想到早康枸杞这一品牌。

早康枸杞表示,未来会一直以发展带动宁夏枸杞产业为己任,通过多渠道的营销拓客,打造中国枸杞行业最具影响力和竞争力的品牌,为消费者提供最安全放心的良心枸杞。

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